兩臺(tái)1000L恒溫恒濕試驗(yàn)箱正式發(fā)往南京大學(xué)
黃同學(xué)說(shuō)，說(shuō)起南京，他從來(lái)沒(méi)有去過(guò)。南京給他最初的印象是《紅樓夢(mèng)》里面的金陵，金陵十三釵。后來(lái)大學(xué)的時(shí)候看到了葛亮寫(xiě)的《朱雀》。《朱雀》主要講民國(guó)到近代發(fā)生在南京的故事。對(duì)于南京，是有點(diǎn)魂?duì)繅?mèng)縈的。黃同學(xué)性好讀書(shū)，但鮮出游，喜歡南京，但一直沒(méi)有去過(guò)。在最近，黃同學(xué)成功地為正航儀器和南京大學(xué)某工程學(xué)院就購(gòu)置兩臺(tái)內(nèi)箱尺寸一立方的恒溫恒濕試驗(yàn)箱達(dá)成合作協(xié)議。
事后他表示非常開(kāi)心，雖然他沒(méi)去過(guò)南京，但能和南京大學(xué)合作，給南京大學(xué)提供服務(wù)，已經(jīng)是完成愿望的一半了。
在我們正航儀器，黃同學(xué)被隊(duì)員稱為“大學(xué)專業(yè)戶”。經(jīng)過(guò)他的努力大學(xué)的訂單成交率非常高。例如廣西大學(xué)（經(jīng)黃同學(xué)之手陸續(xù)成交了三臺(tái)恒溫恒濕試驗(yàn)箱）、深圳大學(xué)等等。實(shí)話說(shuō)，學(xué)校類的客戶相比企業(yè)客戶，要達(dá)成合作，難度相對(duì)高許多。他們一貫都秉持這對(duì)科研的求真務(wù)實(shí)的態(tài)度。他們最為關(guān)注的是設(shè)備的質(zhì)量和性能，有的達(dá)到了吹毛求疵的地步。要是設(shè)備沒(méi)有過(guò)硬的性能和質(zhì)量，想和學(xué)校客戶合作，真的是癡人說(shuō)夢(mèng)。
對(duì)于和大學(xué)合作的心得，黃同學(xué)分享說(shuō)，他對(duì)于這次成功交易也感到很意外也很驚喜。他說(shuō)起張學(xué)長(zhǎng)（對(duì)接的學(xué)校客戶如果是學(xué)生，男的他都以學(xué)長(zhǎng)來(lái)稱呼，女的他以師姐來(lái)稱呼。他笑著說(shuō)，這個(gè)是尊稱，但又有點(diǎn)玩笑意味，但這樣可以拉進(jìn)距離）。他們雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面，但聽(tīng)張學(xué)長(zhǎng)的談吐，就知道是一個(gè)很學(xué)院派的人。可能有種讀書(shū)人的呆氣（我插話說(shuō)，就像你那樣嗎？黃同學(xué)呵呵地笑了）。得到張學(xué)長(zhǎng)的認(rèn)可只須一個(gè)電話。電話結(jié)束的之前張學(xué)長(zhǎng)就讓黃同學(xué)給他做合同了。
我問(wèn)他他自己有沒(méi)總結(jié)出來(lái)是什么原因只靠一個(gè)電話就得到張學(xué)長(zhǎng)的認(rèn)可了？黃同學(xué)說(shuō)他自己也很想不明白。過(guò)后黃同學(xué)問(wèn)了張學(xué)長(zhǎng)為什么會(huì)選擇我們正航儀器。張學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，他之前也是詢問(wèn)過(guò)四五家了的。但和黃同學(xué)交流的時(shí)候比較順暢（黃同學(xué)補(bǔ)充說(shuō)他說(shuō)的話并不順暢，可能和他氣場(chǎng)相符，他覺(jué)得舒服吧），然后也聽(tīng)我黃同學(xué)的介紹，我們公司做的恒溫恒濕試驗(yàn)箱在各方面的品質(zhì)確實(shí)也很不錯(cuò)。還有的是被黃同學(xué)的兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度感動(dòng)了吧。黃同學(xué)不虛吹咱家的設(shè)備如何天花亂墜地好。而是從細(xì)節(jié)方面和張學(xué)長(zhǎng)核實(shí)得清清楚楚，以防賣出的設(shè)備不符合他的科研要求。其它的不說(shuō)，就例如對(duì)于恒溫恒濕大小的問(wèn)題，在確認(rèn)能否推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室門(mén)，黃同學(xué)也和他確認(rèn)了好幾篇。如果設(shè)備太大機(jī)器太小，只能鑿墻后才能吧機(jī)器搬進(jìn)去了，這樣相當(dāng)麻煩。最終得出的情況是他的實(shí)驗(yàn)室的門(mén)只有一米二寬，常規(guī)的一立方恒溫恒濕試驗(yàn)箱是無(wú)法推進(jìn)去的。黃同學(xué)就給張學(xué)長(zhǎng)推薦了我們的窄式恒溫恒濕了。窄式恒溫恒濕主要是把右邊的控制系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到設(shè)備的上方，在內(nèi)部尺寸不變的情況下把外部尺寸的寬做小了，也就不用擔(dān)心設(shè)備推不進(jìn)去了。
黃同學(xué)說(shuō)，他很在乎用戶使用我們的產(chǎn)品的感受。所以他不但要賣好的，還要賣對(duì)的。
我奉承說(shuō)，那也就是靠黃同學(xué)的認(rèn)真的以客戶為先的態(tài)度才得以成交這讓我們倍感榮譽(yù)的項(xiàng)目咯。
黃同學(xué)靦腆地一連說(shuō)了三個(gè)“不”字，他說(shuō)，他的作用是微乎其微的，最重要的還得是設(shè)備的質(zhì)量性能來(lái)決定的，他只是如實(shí)傳達(dá)了我們?cè)O(shè)備的各方面配置性能而已。張學(xué)長(zhǎng)最終看重的還是設(shè)備使用方面的因素。
他補(bǔ)充說(shuō)，這次成功很作也有賴于咱們正航儀器之前和多家國(guó)內(nèi)大學(xué)合作的經(jīng)驗(yàn)。是我們品質(zhì)的見(jiàn)證。
今天南京大學(xué)訂購(gòu)的兩臺(tái)一立方的恒溫恒濕試驗(yàn)箱正式發(fā)貨。在文章的最后，我以黃同學(xué)在朋友圈的說(shuō)說(shuō)結(jié)尾吧：
兩臺(tái)1立方恒溫恒濕試驗(yàn)箱送往南京大學(xué)。南京大學(xué)是我求學(xué)時(shí)代夢(mèng)寐以求的學(xué)校之一，當(dāng)然事與愿違。做不了它的學(xué)生就做它的供應(yīng)商吧。國(guó)家的強(qiáng)大離不開(kāi)教育和科研，這兩位仁兄已經(jīng)做好了為國(guó)家教育和科研事業(yè)發(fā)冷發(fā)熱的準(zhǔn)備了！
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